2025年，化工事业部面对复杂多变的市场环境，聚焦经营销售主动作为、精准发力，通过深入分析市场动态与客户需求变化，及时灵活调整销售策略，全年销售任务圆满收官，为公司整体发展注入了强劲动力。

精准市场调研，

夯实决策基础

化工事业部通过践行“不跑市场就跑现场”和“优质服务 客户至上”理念，深入分析市场动态与客户需求变化，及时灵活调整销售策略，确保全年销售任务圆满完成。其中，烧碱年销售84.49万吨，年产销率100.45%；PVC年销售22.27万吨，年产销率105.52%；水泥年销售65.30万吨，年产销率93%；固光年销售0.78万吨，年产销率102.21%。同时，积极组织大宗物资及产品市场调研，全年组织大宗物资及产品市场调研 998 次，同比增长 3.16%，其中化学领域 686 次、建材领域 195 次、热电领域 45 次、华盛专项 72 次。通过大数据分析捕捉市场趋势、竞争动态及客户需求变化，为价格策略制定与销售规划提供了科学依据。

动态价格调控，

把握市场先机

根据市场供需变化波动与行业动态趋势，通过建立多维度市场监测体系，针对烧碱、5 型树脂、液氯、水泥、电石等核心产品实施高频调价，烧碱累计调价 193 次，5 型树脂 95 次，液氯 213 次，水泥 28 次，电石 52 次，灵活应对供需波动，实现产销高效联动。

创新三级联动，

强化销售执行

化工事业部创新实施“日跟踪、周调度、月规划”的“三级联动”销售督导体系。通过推行 “日跟踪、周调度、月规划” 督导机制，将月度计划分解至周、落实到日，形成 “宏观规划 — 微观执行 — 闭环管理” 全流程体系，显著提升团队响应速度与任务达成率。

深化经营管理，

优化策略迭代

深入挖掘产品在不同区域、不同客户群体中的表现特点及存在问题，针对性制定下月销售策略和措施。全面实施“周例会抓细节、月总结谋全局”机制：每周经营分部汇报进度、问题及措施，明确周度目标；月末围绕市场开发、合同履约、客户维护等维度复盘分析，确保经营方向精准高效。

严格考核激励，

激活团队动能

2025年化工事业部上下同心协力，协助各企业完善销售考核体系，对业务人员从任务完成、市场调研、客户维护到售后服务实施月度考核；全年开展经营专项检查，累计排查问题 199 项（鲁泰化学 88 项、鲁泰建材 46 项、鲁泰热电 32 项、鲁泰华盛 33 项），均已限期整改闭环，有效提升经营合规性与团队活力。